第19章 老外客户（一更）(3 / 5)

。他们可能确实没见过。”

    张子淳微微有点惊讶：“哦，是吗？可是珠宝城里几乎每天都有老美或者欧洲人在买玉和翡翠......不过，他们买的都是便宜货，当旅游纪念品。来我这买玉器的，都是为了送礼给中国人，也是隔三差五就有进来。”

    杜玫点点头，说：“美国人做生意一般不送礼，这些送礼的美国夫妻算是入乡随俗。但是老美思维方式比较僵化。这对夫妻说30万，说明他们送礼的预算就是30万，他们不可能加钱的，但是他们干嘛非要那套牌呢？你可以推荐给他们30万的其他东西啊。”

    “他们要送的那位指明要4件套的玉牌。”张子淳说。

    “那你有30万左右的4件套玉牌吗？”杜玫问。

    “当然有，但是他们看上的是这套，30万的货怎么可能跟350万的比。”张子淳觉得杜玫不理解玉器这个行业，玉器是人家看上哪件就非买哪件，独一无二，不可代替。

    “30万的钱也不能跟350万比啊。他们不就是需要一套30万的4件套玉牌嘛，商家不都是在顾客经济预算的范围内提供他们所要的商品的嘛。”杜玫觉得很稀奇，超过人家预算的东西讨价还价个啥啊，浪费时间，张子淳是做生意的么，这么简单的道理都想不明白，

    “这珠宝城里还有别家卖4件套玉牌么？”杜玫心想：30万的生意飞走了。

    “有，但是他们不可能在别家买——没人会在不知道根底的店里乱买玉器。这个行业，客户都是靠推荐的，都是认准卖家的。我叫他们去转一圈，目的是让他们去体验一下价钱，同时也好让大家都有时间吃午饭。等过上两三小时，他们逛了一圈，肯定还会再转回来，继续跟我讨价还价，一直到我关门。”

    杜玫大喜：“那行啊，等他们回来，你拿套30万的玉牌给他们看，他们时间这么紧，保证拿着就走。”

    张子淳看看杜玫，温和的解释：“玉跟人是有缘的，特别是高价位的。一般来说，客户看上了哪件玉器，一眼就买下的非常非常少，而是会一遍一遍的回头来看，越看越喜欢，非要它不可，然后，讨价还价，半年六个月，锲而不舍，直到把这件玉器买走，或者被别人买走。当然，这对夫妻明天就要回美国了，情况特殊......”

    “可是他们是买了送人，不是买给自己。而且他们的预算只有30万，怎么可能买你350的东西。”杜玫觉得张子淳脑子怎么长的，怎么思维
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