第77章(1 / 7)

    杜玫八月底之前入场,9月起是珠宝行业的销售旺季。9月份一个月,在商场的那八个柜台做了不到3万生意，在机场的两个柜台倒是做了五万生意，但是机场的扣点要远比商场更高,于是杜玫两处都亏得她找不到北。

    张子淳和高平江却非常高兴。他们本来以为第一个月能做几千元的营业额就算不错了。两人分析了一下，觉得主要还是款式和价位对路,杜玫的货款式符合都市年轻白领女性的审美,价钱又偏低,所以走得快。

    高平江说：“必须严格控制价格，小件控制在5000以下,大的挂件控制在15000以下,最多不能超过2万。”

    接下来的几个月果然营业额直线上升,两处每个月都在10万以上，一月份后居然两处都能持平还略有盈余。张子淳跟高平江都非常兴奋，入场三个多月能扭亏为盈，算是神速了。

    高平江对杜枚说：“客户买过一次，就表示她们认可你的风格，同时也会记住你的品牌。你现在已经在积累你的客户了，今后肯定会越来越好。我说过你能做大，果然没错。”

    春节一过，徐航就到各个商场去跑柜台，跟几家商场谈妥，只要有人撤柜，就让瑰石进场，而机场那边则答应在三个航站楼都给瑰石一个单独的小门面，至少可以摆上一圈六个柜台。

    扩张的势头如火如荼，几个股东却愁眉不展，头疼欲裂——4个人遇到了最棘手，最无法解决的问题：原料紧缺。

    杜枚公司的产品80%以上是金镶和田玉，每个月的销售总额中95%以上是金镶和田玉。和田玉是杜枚接触时间最长，感悟最深的原料。

    别的品种，像翡翠，都来自那块开出的料，因为几乎都是高档料，一个月就能卖出一点冰糯种的货，其他的满绿镯子戒面之类，几乎纹丝不动。杜枚现在对珠宝行有价无市有了最切肤的感受，

    杜玫还有点零星的彩宝，珍珠啥的，但是都不成气候，而且高平江也认为兴之所至设计点别的虽然不错，但是每个公司都应该由自己的主打产品，这样才能给顾客留下一个深刻的印象，尤其是现在公司刚起步，特色更显重要。所以高平江建议杜玫主要就做和田玉，而且是和田玉中的白玉。

    杜玫所有的原料都来自和玉公司的边角料，张子淳早就不往外批发边角料了，并且叫苏州上海把边角料统统发往北京，但是他手里边角料十分有限，杜玫进商场4个月用完了和玉公司所有的积攒。张子淳开始打算从市面上为
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