第十五章 方案（下）(1 / 3)

    谢煊夜听到纪浩的想法，对着他点头，说，“纪浩提出的对现房增强促销手段，是个很好的策略，马上将近元旦，我们可以借助节日氛围造势，将促销活动打到最火热。”

    厉珈蓝则默不作声，再次看了一下，期房销售是的合同范例。仔细的看清楚每条条款，然后选中一条条款作为突破点。然后才缓缓的说道，“在期房销售中，和现房的销售中，合同中都有‘精品装修’这个字眼，这个精品装修就是我们可以利用的。不妨，在交代那些退房者时，告诉他们降价的房子与前期卖出的房子，其装修标准不同，他们的那批房源是会做豪华A级装修，而现房促销，因为房价已经是降到这两年的房地产的均价最低，奉送装修级别自然是能稍微降低一下标准。

    可以保持原有的精品装修这个概念，但区别期房保障的豪华级别装修概念。这个概念的差异，就能调配出十万至二十万的装修概念的空间。而这个空间概念，已经足够缓和退房者心理上的失衡，除了那些想以房产当投资的人，其他真正的购房者，他们本心里的购房概念还是有个安稳的家居住。这就需要谢氏加强温馨住家的概念，让我们的小区，成为消费者渴望的家，让住进谢氏集团的建筑小区，成为一种潮流和向往。升值谢氏的房地产品牌，缓解目前的困境，也为未来的销售铺好道路。”

    厉珈蓝的一袭话，立即得到了谢煊夜和其他与会人员的一致赞同。比起刚刚纪浩提出的方案，厉珈蓝的更加人性化，完美一点。

    谢煊夜不无感叹的对厉珈蓝说，“你不来我的公司帮我，真的让我好遗憾，如果你能愿意屈就，我们集团的CEO位置就是你的。”

    纪浩则不满的瞪了谢煊夜一眼，示警不要不知足，他能让厉珈蓝暂时过来帮他，已经好给面子了，不要再奢望别的。

    谢煊夜面对纪浩的反感眼神，呵呵一笑，不以为意。接着赞叹厉珈蓝的头脑方略。番阳市，包括全国都是房地产业的低迷期，但是比起谢氏来说，厉珈蓝原来所在的玺林集团，却因为原来已经建立的品牌效应，稳居番阳市的房地产龙头老大行列，这次房地产的降价潮流，玺林集团虽也难敌趋势，也采取了降价攻略刺激市场，但是相对番阳的众多房地产商来说，玺林集团的降价幅度是最小的。

    当年厉珈蓝请那为国际影后做品牌代言人，成功提升了玺林集团的品牌效应，之后各房地产商纷纷效法，然后大价钱请来的一线红星，却并未达到预期效果，反而有赔了夫人又折兵之势。择选
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