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妻有妻术

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    我笑而不语,觉得沉浸在这种流言中,挺幸福的。

    黎先生和他的合伙人拿到了国外一个内衣品牌的国内代理经销权,不管从价格上,还是设计和材质上看,这个品牌都属于内衣界的法拉利。好在是现在,倘若倒退十年,它在中国市场可能只有死路一条,虽然现在的市场也不乐观。

    新品牌入驻,要选择消费水平最高的城市,最黄金的地段,最高端的商场,租金最昂贵的店面,聘请最高级的销售员,一切都要“最”,要让消费者认为它是最好的,不选它是最傻的。当然,它面向的消费客户也是“最”有钱的,也不排除一些不是最有钱却愿意追求“最”的客户群。同样,它的“最”也意味着前期将投入同样“最”级别的资本。

    我为了这个“最”担忧了几个月,担心黎先生和合伙人的那几百万连半年也撑不到,每个月都对租金账单,员工工资,公司各项开销咋舌皱眉。

    但我和我的黎先生,一直对这个品牌抱有深深的幻想和期望,我们乐观的认为,不用五个月就会吸引一批投资商,不出八个月,我们就会占领一部分高消费市场,虽然风险很大,但是前景无限。

    可仅仅坚持到第四个月,我已经笑不出来了。

    市场是那样难以攻占,钱是那样不值钱,我不得不先黎先生一步强迫自己抽离之前的主观立场,站在客观的角度去分析,又询问了几个朋友的意见,她们都认为我和黎先生的作为就像是初出茅庐的新鲜人,初生之犊不畏虎,以为遍地是黄金,这样盲目的投入是绝无可能成功的,除非天生行大运。

    黎先生曾经突然兴高采烈的跑回家五次,每次的开场白都是“机会来了”,我每次都尖叫着扑过去搂住他:“快说,快说!”但是几天后,我们依然两手空空。

    机会似乎很多,每次都带来了巨大的商机,但是“那些人”最终都没有注资,他们选择了保守观望,黎先生的自信心便在这一次又一次的打击中消磨殆尽。

    我想,假如我只是黎先生的朋友,或许我还会很理性的告诉他,市场不是那么容易被攻下的,要将“追求奢华的内在美”这种观念灌输给一部分的有钱人也是需要时间的,问题是,我们有没有这样的资本撑过最艰难的“开始”?

    钱如流水一样的流进市场,却没有丝毫回报,望着无底洞,我也曾经对自己当初的决定产生过强烈的质疑,时常不断地问自己:假如当时我一意孤行的将黎先生拦下来,宁愿在以后的几十年都
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