第23章 抢占先机(1 / 3)

    有了前面宝贵的生产经验，第二炉铁锅很快浇铸出来，而且产品品质有了很大提升。除了王四群，乔定华，胡小军几个固定员工外，编外的王二群，胡大军，甚至陆汉春等几个人也都经常泡在厂子里面，他们对陆秋原在请他们吃饭之外，还额外地给了补贴十分满意。更何况，这个额外补贴的数值都快赶上他们一个月的工钱了，让他们想不热心都不行，财帛动人心呐。

    如今，对于铁锅这种低技术含量的产品，三友铸造厂生产起来已经没有什么难度，甚至在工艺上已经开始精益求精。在陆秋原的要求下，质量略有瑕疵的产品直接回炉，而且每个马勺的木耙上，都刻上了他们的“伙伴牌”标识，即使是生产全铁的铁锅，也在把手部位浇铸了伙伴牌的字样。虽然这让刻模的王二群没少腹诽，干嘛没事找事儿多添一道工序呢？但从后世走回来的陆秋原可是深刻知道品牌保护的重要性。虽然现在厂子仍然在草创阶段，但这种意识一定要灌输下去。

    要赢，就赢在起点上！

    第二炉铁锅仍然热销在了华苏县城。而且这一次销售成绩更为喜人，销售额直接达到1268元，提升了百分之三十以上。当然，又赚到钱了，庆祝是必要的！这次他们从县城直接买了酒菜回到静水乡三友铸造厂。

    为什么同样大小的熔铁炉子，同样多的铁水，这次会多卖出三分之一的销售额呢？这个也是今天晚上，陆秋原要告诉几个傻小子的重点道理。饭后陆秋原坐在二狗子的热炕头上，给几个文盲半文盲讲起了市场营销的学问。

    陆秋原把两次卖锅的销售资料进行了逐一分析，让二狗子看到，人们需求的不一定是用料最多的锅具。新颖的、用料很少的小铁锅，小汤锅，小马勺，往往成了用户追捧的对象，也成了销售额增长的主力军。这样的销售状况，改变了他们几个传统的以农村人用料实惠打天下的思维模式。陆秋原也想用这种方式告诉他们，市场检验过的道理，才是真正的硬道理。

    陆秋原更注重的是培养他们，让他们明白今后要根据客户需求考虑市场方向，再开发自己产品的经营道理。当然，这是未来中国市场经济发展积累下来的成功经验，几乎是屡试不爽的经营经验。此时还显得颇为新颖，更多的人还在中国是发展商品经济还是市场经济这一问题上纠结着。想到这里，陆秋原觉得这个重要的思想经验也应该说给自己的小叔陆正河知道。可以让他在仕途道路上少走些弯路，坚定不移地站在未来正确地发展方向上。

    
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