第二十二章(3 / 7)

商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。

    在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。

    许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。

    耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”

    许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”

    钱老板看着她：“恩施玉露。”

    许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”

    钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”

    她扯开话题，这钱老板跟着不聊价格了，许棉心知此刻的台前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。

    今天也必然会是个持久战。

    她不敢多喝，怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏，只拿唇抿抿，品味茶的香气。

    接下来，便是你来我往地讨价还价。

    价格一路从一八九十五万降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。

    许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！

    对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。

    他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！

    是人吗？

    钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。

    “行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”

    电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？
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